Ontem à tarde, durante uma sessão de Coaching de Vida, um de meus clientes me mostrou seu desconforto, explicando para mim como ele agora se sente " preso a um relacionamento insatisfatório " que tomou uma direção diferente daquela imaginada e como ele se sente fortemente envolvido no que fazer, como " agora as coisas correram bem ".
Quem nunca esteve em uma situação semelhante pelo menos uma vez na vida?
Quem por acaso começou uma relação pessoal ou profissional que acabou sendo decepcionante?
Para quem nunca aconteceu uma atividade / política de colaboração / marketing que se mostrou abaixo das expectativas?
Essas situações são, de fato, bastante frequentes e as principais razões que as determinam são as seguintes:
I. Acima de tudo, ficar dentro da nossa área de conforto nos dá a sensação ilusória de ter as coisas sob controle . Assim, mesmo a despeito de uma alternativa mais atraente ou favorável, mas desconhecida, tendemos a preferir nossos hábitos atuais, porque eles são mais tranquilizadores.
Você conhece o ditado " quem vai na nova estrada sabe o que ele deixa, mas não sabe o que ele acha ... "? Aqui, é provavelmente o pior conselho que você pode dar àqueles que precisam ou querem mudar, inovar, obter resultados diferentes.
II. Os HÁBITOS que consolidamos determinam quase 100% de nossas ações. Do começo ao fim do dia, seus hábitos decidem amplamente seus discursos, suas ações, suas reações e suas respostas . Este automatismo surge da necessidade do nosso cérebro de tornar a complexidade do mundo de hoje mais manejável, tornando o processo de tomada de decisão mais rápido.
Pense em quando você compra: você considera a gama completa de opções a cada vez ou você geralmente compra o mesmo detergente, o mesmo iogurte ou pelo menos a mesma marca?
III. O PRINCÍPIO DE COERÊNCIA de Cialdini destaca como a maioria das pessoas alimenta o desejo de ser e parece coerente com suas palavras, suas crenças, seu comportamento e suas ações .
Essa tendência à consistência é nutrida por três mãos: em primeiro lugar, boa consistência é bem vista pela sociedade . Em segundo lugar, uma tendência geral à consistência fornece uma abordagem benéfica à vida cotidiana. Em terceiro lugar, como visto acima, uma orientação coerente nos permite ter um atalho válido para a complexidade da vida moderna. Se nos comportamos de uma maneira consistente com a decisão inicial, a necessidade de rever toda a informação pertinente em situações futuras semelhantes é perdida: basta lembrar a situação inicial e nos comportarmos de maneira coerente com ela.
Assim, as decisões de assumir compromissos, mesmo que "erradas", tendem a se repetir porque elas constroem suas próprias motivações . Ou seja, tendemos a adicionar novas motivações e justificativas para apoiar a opinião do compromisso assumido. E, ao fazê-lo, alguns compromissos permanecem em pé mesmo após as condições iniciais terem mudado.
Agora, em virtude dessas reflexões, sugiro, aplicando o PENSAMENTO BASEADO NO ZERO, responder à seguinte pergunta:
Há algo em sua vida que,
sabendo o que você sabe agora,
você evitaria fazer hoje
se eu tivesse a oportunidade de fazer isso de novo?
Considere suas relações privadas e profissionais: há alguma dessas que represente um compromisso de tempo, energia, emoções ou dinheiro que, sabendo o que você conhece hoje, evitaria levá-lo de novo?
E, no ambiente de trabalho: existem iniciativas, estratégias, políticas que, sabendo o que você conhece hoje, evitaria empreender? Existem produtos ou serviços que você evitaria começar a vender hoje? Existem métodos ou processos de negócios que você evitaria começar a usar hoje? Setores de mercado onde hoje você evitaria se posicionar?
Agora eu te pergunto:
Que ações você se compromete a fazer imediatamente?
seguindo o que você percebeu
respondendo a estas perguntas?
Bom trabalho, até breve
Eleanor
